vt – Aktuelle Themen

Mit der Umsetzung des Lebensversicherungsreformgesetzes (LVRG) 2015 haben sich die Provisions-/Courtageregelungen teilweise deutlich verändert. Im kommenden Jahr steht die Revision an und es soll überprüft werden, ob die Ziele erreicht wurden, insbesondere ob der vom Gesetzgeber beabsichtigte Druck auf die Abschlusskosten erkennbar eingetreten ist. Das sorgt für Unruhe in der Branche. Denn während einerseits Versicherer die Vergütungsmodelle verändert haben, ist andererseits der politische Wille beharrlich ignoriert oder bei größeren Vertriebspartnern nicht ausreichend umgesetzt worden. Droht damit die Branche, zum Schaden aller Vermittler, mit festen Deckelungen in Sippenhaft genommen zu werden? Die Vergütung ist außerdem ein zentrales Thema bei der Umsetzung der IDD. Interessenkonflikte, die beim Vertrieb von Versicherungen durch die Art der Vergütung entstehen könnten, sollen vermieden und Versicherungen nicht am Kundeninteresse vorbei verkauft werden. Es droht, dass der betriebswirtschaftliche Druck auf die Vermittlerbetriebe weiter ansteigt. Das Beratungsunternehmen Towers Watson, VersicherungsJournal und die Professoren Matthias Beenken und Michael Radtke von der Fachhochschule Dortmund wiederholen nun die Umfrage zu Provisionen und Courtagen aus den Jahren 2011 und 2015 (vgl. ‚vt‘ 21/15), sodass die Veränderungen auch im Zeitablauf sichtbar werden. „Neu aufgenommen wurden zudem Fragen zu Faktoren, mit denen die nominelle Provisionshöhe in der Lebensversicherung indirekt verändert – meist abgesenkt – wird. Das betrifft beispielsweise Laufzeitfaktoren, die sich auf die Berechnung der Beitragssumme auswirken“, informiert uns Studienleiter Prof. Beenken. Die Umfrage startete am 24.04., eine Teilnahme ist bis 08.05.2017 unter dem Link insight2.towerswatson.com/wix/p30783849.aspx möglich. Die Umfrage erfolgt anonym, es werden keine Einzeldaten weitergegeben. Die Ergebnisse der Umfrage werden, wie schon 2011 und 2015, in Form einer Studie veröffentlicht. Teilnehmer können zudem eine Zusammenfassung vorab erhalten, wenn sie ihre Mailadresse bekannt geben. ‚vt‘-Fazit: Tragen Sie dazu bei, dass der Branche ein Überblick verschafft wird, was Versicherer tatsächlich an Provisionen, Courtagen und sonstigen Zuschüssen zahlen und zu welchen Bedingungen. Transparenz, welche Vergütungen aktuell gezahlt werden, ist auch für Sie von Nutzen, nicht zuletzt um Ihre eigene Verhandlungsposition besser einschätzen zu können.