Was sich auf den ersten Blick als logische Konsequenz eines optimal aufgebauten Konstrukts innerhalb der S-Finanzgruppe darstellt, ist in Wahrheit eine von Holger Mai aus den Anfängen eines als Privatbank firmierenden reinen Vermögensverwalters in eine von langer Hand strategisch strukturierte Company, um die die Mutter Helaba ebenso beneidet wird wie die gesamte Sparkassen-Familie: Vermögende Kunden bestmöglichst in allen Finanzangelegenheiten zu betreuen. Dabei hat Mai von Anfang an die Unterstützung bekommen, die 'sein' Modell für alle Beteiligten, angefangen beim Kunden über die Ortssparkasse bis hin zum Verbund, zum absoluten Erfolgsmodell gemacht hat – inzwischen sogar mit ganz pragmatischer Unterstützung seitens des SGVHT. Wie sich die Sparkassen-Privatbank im letzten Geschäftsjahr in Zahlen entwickelt hat, tragen wir kommende Woche ausführlich nach. Hier nur so viel: Die FBG hat das Coronajahr prächtig überstanden. Hier und heute wollen wir uns die FBG unter dem Gesichtspunkt 'Verbundvorteil' näher ansehen.
Der Ansatz, sich als Teamspieler in der Kooperation mit den Sparkassen aktiv einzubringen, trägt Früchte. Während sich die DZ Privatbank vor gut 10 Jahren etwa zeitgleich startend eher als Konkurrent denn als Teamspieler der Volks- und Raiffeisenbanken positionierte, hat Holger Mai früh erkannt, dass sein Ansatz einer fairen Kooperation der Schlüssel zum Erfolg ist. Mai hat sukzessive ein Konstrukt entwickelt, das am Markt nahezu einmalig ist. Neben der Vermögensanlage im Fondsmantel, im Bereich Depot B der Sparkassen angesiedelt, um die VVSS, sprich Vermögensverwaltung für Sparkassen, erweitert, bildet das Wealth Management mit Vermögensverwaltung und -beratung nach wie vor das Herzstück. Auch das Family Office ist weiterhin vorhanden und wird auf Honorarbasis von Unternehmen abgerufen. Clever abgerundet wird das Komplettangebot der FBG von der IMAP M&A Consultants AG, an der sich die FBG im vergangenen Jahr mit 75,1 % beteiligt hat.
Klug aufgestellte Sparkassen erkennen längst, dass dieses Rund-um-Paket ertragreich und effizient gleichermaßen ist. Insofern hat die FBG mit einem Anteil von derzeit mehr als 75 % im Sparkassen-Verbund eine Plattform erreicht, die absolut ausreicht, um die Kontinuität des Wachstums auch in Zukunft fortzusetzen.