"Alle Systeme sind in gewisser Weise Abbildungen der Zeit und Wirklichkeit, der sie entstammen. Ändert sich diese Wirklichkeit, dann müssen Systeme angepaßt werden." Mit diesen fast schon philosophisch anmutenden Sätzen im Vorwort stellt die Bonnfinanz AG in diesen Tagen intern ihr neues Honorierungssystem für Finanzberater vor. "Vor dem Hintergrund veränderter wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und aus der Überzeugung, daß der Kern unseres Erfolges auf verkäuferischer Leistung beruht", führt die Bonnfinanz per April 2003 ein neues Honorierungssystem für den Eigenumsatz ein.
Was steckt dahinter? Wird dies für Bofi-Vorstand Reinhard Schutte ein neuer Mosaikstein auf dem
Weg zum 'Qualitätsvertrieb'? Immerhin konnte die Bofi zuletzt positive Schlagzeilen ernten: Z. B. im
'Test the Best'-Vergleichstest der Finanzvertriebe der Zeitschrift 'Capital' (Ausgabe 16/2002) konnte sich die Bonnfinanz gegenüber AWD, MLP und tecis in punkto Beratungsqualität positiv absetzen (vgl. 'k-mi 31/02).
"Das neue System ist insgesamt dynamischer", kommentiert Reinhard Schutte die Neuregelung im Honorierungssystem gegenüber 'k-mi'. "Dies wird vor allem dadurch erreicht, daß die Honorierung in kleineren Stufungen erfolgt", so Schutte weiter. Aus den 'k-mi' vorliegenden Tabellen ergibt sich,daß ab April 2003 eine dreistufige Basis-Honorierung in Stufen von 11 bis 13 € erfolgt – im Unterschied zur bisherigen Stufung von max. 15 € pro Einheit, die allerdings einen Mindestumsatz von 4.000 Einheiten erforderlich machte. Zukünftig gibt es zusätzlich ab 2.500 Einheiten eine klar strukturierte Bonifikation. Diese wirkt sich zusätzlich positiv dadurch aus, daß sie nicht erst über den Zeitraum eines Jahres angespart werden muß, sondern aufgrund des jeweiligen Vorjahresergebnisses bereits monatlich vorschüssig ratierlich ausbezahlt wird. Der darin liegende Liquiditätsvorteil dürfte auch die kritischen Geister der Umstellung positiv stimmen. Für Vermittler mit Umsätzen zwischen 3.000 und 5.000 Einheiten wirkt sich das neue Honorierungssystem vorteilhaft aus, da die Liquidität jedes einzelnen per sofort vergrößert wird.
'k-mi'-Fazit: Die Bonnfinanz geht mit dem neuen Honorierungssystem konsequent den eingeschlagenen Weg der leistungsorientierten Vergütung weiter. Nicht irgendwelche Alt Besitzstände werden honoriert,sondern der konkret erzielte Vertriebserfolg.