Aktuelle Themen

++ „Für die Versicherungsbranche ist die Digitalisierung ein großes Thema. Das Kundenverhalten hat sich geändert: Hybride Kunden bewegen sich nahtlos zwischen Online- und Offline-Welt. Daher ist es wichtig, Beratungsangebote vor Ort und online optimal miteinander zu verzahnen – und FinTechs gegenüber offen zu sein. Auch Makler möchten sich unkompliziert mit den Versicherungsgesellschaften vernetzen, um Daten digital auszutauschen. Daher werden...

++ „Unter dem Stichwort digitale Transformation lässt sich eine Vielzahl von Veränderungen zusammenfassen – alle Bereiche und Funktionen bei AXA fragen sich, wie sie die neuen Technologien und damit verbundenen Geschäftsoptionen erfolgreich nutzen können. Dazu gehört es auch, agil zu denken. Auf Kundenerwartungen und externe Ereignisse flexibel reagieren zu können. Wir werden auch 2017 unser Geschäftsmodell so weiterentwickeln, dass es den...

++ „Die Digitalisierung ist in aller Munde, auch bei maxpool. Mit dem harmonischen Dreiklang aus persönlicher Beratung, technischen Mehrwerten und anderen Zusatzleistungen in Verbindung mit einer Makler-Servicevereinbarung als zusätzliche Ertragsquelle für Makler verfolgen wir allerdings einen ganz anderen Ansatz als alle mir bekannten Anbieter. Aktuell passen wir unser neues Konzept an die Neuregelungen der IDD an, damit wir in 2017 mit der...

++ „Zweifellos setzen sich bisherig regulatorisch bedingte Veränderungen für die gesamte Versicherungs- wie Finanzbranche auch in Zukunft fort. Jüngste Signale aus Berlin und Brüssel zeigen eindrucksvoll, dass justierte Anforderungen an die Kundenberatung mutmaßlich weiter ansteigen werden. Schlussendlich bewirkt Regulation fortwährend eine Erhöhung des administrativen Aufwands für einen Makler. Daher sind Makler gut beraten, Geschäfts- wie...

++ „2017 – ich sehe ein bewegtes Jahr. Im Umfeld von drei Landtagswahlen, einer Präsidenten- und einer Bundestagswahl wird unsere Branche das nächste Regulierungspaket verordnet bekommen – die IDD. Dieses Regelwerk wird für Veränderungen sorgen, vor allem aber für Verunsicherung der Vermittler durch die daraus resultierenden unbeantworteten Fragen. Zusätzlicher Druck wird durch eine zunehmend instabilere Produktgeberlandschaft entstehen....

++ „Eine sehr große  Veränderung kommt mit dem neuen Honorarberater-Gesetz im Versicherungsbereich auf uns zu. Falls der aktuelle Gesetzesentwurf in der derzeitigen Form umgesetzt wird, kommt es in Deutschland zu einer strikten Trennung zwischen  Verkäufern und Beratern. Für die Provisionsmakler wird zwar das Provisionsabgabeverbot wiederbelebt, gleichzeitig wird jedoch ein Honorarannahmeverbot eingeführt. Auf der anderen Seite darf der neu...

++ „2017 wird für den AfW ein Jahr des harten Kampfes um die Interessen der unabhängigen Finanzdienstleister. Die für den AfW bestimmenden Themen sind auch gleichzeitig die für die Vermittler bestimmenden Themen. Es geht schon ziemlich ans Eingemachte, wenn man sich anschaut, mit welcher Wucht die Regulierungswellen über die Branche kommen. Und das große Problem dabei ist weiter, dass es sich eigentlich verbietet, von ‚der Branche‘ zu reden. Es...

++ „In 2017 wird auf jeden Fall die Umsetzung der EU Versicherungsvertriebsrichtlinie IDD bestimmend sein. Nachdem der Gesetzgeber Ende November 2016 seinen Referentenentwurf dazu vorgelegt hat, sind wir guten Mutes, die dort vorgesehenen branchenfreundlichen Ansätze nächstes Jahr in einem Gesetz zu verabschieden. Dazu gehören insbesondere die Provisionsvergütung als Leitvergütung, die rechtliche Fixierung des Provisionsabgabeverbotes im VAG, die...

„Das Jahr 2016 war durch das LVRG mit Courtagereduzierungen geprägt, von denen Makler je nach Geschäftsmix unterschiedlich betroffen und gut beraten waren, das eigene Geschäft deutlich unabhängiger von Abschlussprovisionen zu machen. Die Einschläge kommen nun näher. Digitalisierung ist seit geraumer Zeit in aller Munde. Makler sind aufgerufen, eine eigene Digitalisierungsstrategie zu entwickeln. Viele Kollegen stehen hier noch am Anfang. Viel...

„Wenn du entdeckst, dass du ein totes Pferd reitest, steig ab!“ So lautet eine uralte Weisheit der Dakota-Indianer. Mit dem Vorhaben im Referentenentwurf zur Umsetzung der IDD-Richtlinie, mit dem man u. a. die Berufe der Versicherungsmakler und Versicherungsberater völlig unnötig total reformieren will, verkehrt sich der Wille der Brüsseler Kommission, den Verbraucherschutz stärken zu wollen, allerdings ins Gegenteil. So würde eine „Totgeburt“...