Mit der Smart-Makler-Tour der BCA AG am 12.03.2020 (!) fand die letzte Präsenzveranstaltung des Maklerpools statt. Mehrere Versuche, Vermittlern ein Live-Erlebnis zu bescheren, scheiterten an den Corona-Maßnahmen. Nun, am 21.09.2021, ging in Oberursel 558 (!) Tage später mit der vierten Auflage des BCA-Kongresses ‚HEIMSPIEL‘ endlich wieder ein Event mit Gesprächen und Menschen ‚zum Anfassen‘ über die Bühne.
Stellvertretend für andere und weitere Messen, insbesondere in der Hoffnung, dass der Corona-Spuk nun insoweit vorbei ist, als dass nicht erneute Einschränkungen Präsenz-Events verhindern, widmen wir der Veranstaltung etwas mehr Raum. Denn das Bedürfnis der Kontakte und des kollegialen Austauschs war allenthalben zu spüren, beginnend bei der Begrüßungsrede durch den BCA Vorstandsvorsitzenden Rolf Schünemann.
Der nutzte auch gleich die Gelegenheit, um auf eine erfolgreiche Entwicklung hinzuweisen: „Die positive Geschäftsentwicklung der letzten Jahre konnte auch in 2021 fortgesetzt werden. Im ersten Halbjahr 2021 erzielte die BCA AG gegenüber Vorjahr sowohl bei den Umsätzen im Versicherungsbereich als auch bei den Abschlüssen innerhalb der Investmentsparte ein sehr gutes Wachstum. Besonders beim Thema Bestandsübertragungen konnten wir deutlich zulegen. So haben wir bereits heute weitaus mehr Zugänge als im ganzen Jahr 2020. Daher erwarten wir für das Gesamtjahr eine sehr deutliche Verdopplung der Bestandsübertragungen gegenüber Vorjahr. Wir verspüren eindeutig den Rückenwind, dass wir als finanzkräftiger und leistungsstarker Pool zu den Gewinnern der Konsolidierung gehören werden.“
Bei den Provisionserlösen wurde eine Steigerung (2020: 59,8 Mio. €) von über 10 % prognostiziert. Bevor wir zu weiteren Messedetails kommen, springen wir zu einem Programmpart, bei dem üblicherweise Prominente aus Politik, Sport oder Showbusiness eine Rolle spielen, in unserer Berichterstattung aber meist nur eine Randnotiz sind. Doch besondere Umstände sorgten für ein Highlight, das wir ausführlicher würdigen wollen:
Als Keynote-Speaker waren der bekannte ehemalige ZDF-Sportreporter Rolf Töpperwien und Stefan Kuntz vorgesehen. Kuntz war u. a. als Europameister von 1996 sowie „aktueller U21-Nationaltrainer“ angekündigt (vgl. ‚vt‘ 35/21). Der zweifache U21-Europameister-Coach – Kuntz holte zuletzt im Juni mit den Nachwuchskickern den Titel – war vor einigen Monaten sogar als Nachfolger von DFB-Bundestrainer Jogi Löw im Gespräch (bis Bayerns Erfolgscoach Hansi Flick sich auf den Markt brachte), doch manchmal überschlagen sich die Ereignisse und drohen, beste Planungen über den Haufen zu werfen: Eine Woche vor dem BCA-Heimspiel brodelte es in der Gerüchteküche, der gebürtige Saarländer solle neuer Nationaltrainer der Türkei werden. Dann berichteten die Gazetten über Vertragsverhandlungen und einen Stefan Kuntz auf dem Weg zur Unterschrift nach Istanbul – einen Tag vor dem BCA-Event. Damit war der Auftritt in Oberursel offenkundig geplatzt.
Doch weit gefehlt. Tausendsassa Schünemann und seine Crew schafften es – Gespräche mit Töpperwien sollen da auch eine wichtige Rolle gespielt haben – Kuntz nach Vertragsunterschrift und Pressekonferenzen in Istanbul direkt auf die BCA-Bühne zu zaubern. Wie Schünemann und sein Marketingchef Mirko Faust betonen, lagen im Vorfeld mündliche Absprachen zu Grunde und in der besonderen Situation hätte jeder Verständnis für eine Absage aufgebacht. 
Aber Zuverlässigkeit und Bodenständigkeit eines Stefan Kuntz, die Absprache ‚irgendwie hinbekommen zu müssen‘, sorgten für ein Highlight. Der neue Nationaltrainer der Türkei, vor dem schwere Aufgaben in der WM-Qualifikation liegen, startete nach der Vertragsunterschrift montags am Dienstag kurz vor Mittag in Istanbul, landete in Frankfurt und stand um 15.30 Uhr auf der BCA-Bühne – der anwesende ‚kicker‘ berichtete tags drauf vom „Event der BCA AG“ (https://tinyurl.com/da3ftsy2). Danach ging es zur Familie ins Saarland, mittwochs zur Spielerbeobachtung nach Frankreich.
Das sorgte für Respekt bei allen Anwesenden, und beide Keynote-Speaker sorgten für so manche Erkenntnis und Lacher bei den Zuhörern. Nur am Rande: Humorvoll, mehr Comedian denn Fußballtrainer, gab Kuntz einige Anekdoten aus seiner Laufbahn und zahlreiche Lebensweisheiten seiner Oma preis und stand (im Rahmen des Möglichen) Rede und Antwort zu Fragen nach den nicht in Erfüllung gegangenen ‚Gerüchten‘ einer Zukunft als Trainer der Deutschen A-Nationalmannschaft und den allerjüngsten Ereignissen. Gut möglich, dass alle HEIMSPIEL-Teilnehmer nun der Türkei mit einem sympathischen Trainer Kuntz die Daumen drücken – jedenfalls soweit es nicht gegen Deutschland geht.
Kommen wir damit zurück zum Branchenrelevanten: Neun Versicherungs- und zehn Investmentworkshops sorgten neben den Gesprächen mit insgesamt 20 Ausstellern für fachlichen Tiefgang. Dazu präsentierte der Veranstalter BCA sein ‚Prunkstück‘ DIVA (vgl. ‚vt‘ 45/18) in einem gesonderten ‚DIVA-Raum‘. „Endlich kann ich bei meinen Kunden mit einer tollen App gegen die ‚Clarks‘ dieser Welt punkten“, spielte ein Versicherungsmakler im Gespräch mit Ihrem ‚vt‘-Chefredakteur auf die Leistungsfähigkeit der jüngsten BCA-Tochter, dem FinTech asuro GmbH (vgl. ‚vt‘ 07/19), an.
„Aber dieses geniale Tool mit den hilfreichen Features wurde den Teilnehmern nach meiner Wahrnehmung gar nicht so richtig nahegebracht.“ Womöglich wäre da auch ein gesonderter ‚ASURO-Raum‘ angesagt gewesen. Doch was nicht ist, kann bei der nächsten ‚Smart-Makler-Tour‘ oder dem HEIMSPIEL 2022 noch werden. Ebenso wie die vom BCA-Chef angekündigte Maklerrente alternativ zum Direkterlös bei einem Bestandsverkauf. Dazu gab Schünemann erste Infos preis. Was sich hochspannend anhört, nehmen wir für Sie noch genauer unter die Lupe.
‚vt‘-Fazit: Im Alltag lässt sich vieles über digitale Workshops und Videokonferenzen gut erledigen, doch gelegentliche Messen und Kongresse sind das Salz in der Suppe. Das hat das BCA-Event gezeigt. Mit 3G und Hygienekonzept sollten Präsenzveranstaltungen nun wieder verstärkt in der Branche möglich sein. Die Sorgen vor einer Coronainfektion oder die für so manchen nervigen Coronamaßnahmen scheinen bei einigen Vermittlern noch für Zurückhaltung zu sorgen, jedenfalls waren nach 230 Teilnehmern beim HEIMSPIEL 2019 nun mit rund 200 etwas weniger Teilnehmer zu verzeichnen. Jeder, der dort war, dürfte sein Kommen nicht bereut haben – auch ,vt‘ nicht.
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