Die Vertriebs-Verantwortlichen der Nürnberger Versicherung sind hochmotiviert. Jedenfalls soweit es um die eigenen Vertreter geht. Die als Exklusivvertrieb bezeichnete Ausschließlichkeitsorganisation des fränkischen Versicherers soll quantitativ deutlich ausgebaut werden. Von einer Verdoppelung der Agenturanzahl bis 2030 ist die Rede. Dazu gibt es ein Strategieprojekt, das auf den Namen ‚GAx2‘ hört.
Man kann es auch als Vision bezeichnen. Übersetzt steht das wohl für ‚Generalagenturen x 2‘ – eben die Verdoppelung. Im Prinzip ist auch nichts dagegen einzuwenden, wenn die Nürnberger ihre Kapazitäten auf den Exklusivvertrieb fokussiert. Das könnte auch der erfolgreichere Ansatz sein, zumal Versicherer im Maklermarkt in harter Konkurrenz beim Produkt-, Bedingungs- und Leistungswettbewerb stehen.
Versicherungsmakler sollten aber die neuere Entwicklung bei der Nürnberger kennen. „GAx2 – absolutes Commitment zum Exklusivvertrieb“, betont Dr. Philipp Lechner, Leiter Exklusivvertrieb Nürnberger Versicherung. Dass der Exklusiv-Verantwortliche dies sagt, ist verständlich. Doch etwas anderes ist es, wenn Andreas Politycki, Vorstand Vertrieb und Marketing, auf LinkedIn dazu schreibt, „wenn man weiß wo man hin will, findet man auch den richtigen Weg. Unser Team GA weiß, wo es hin will und wird auf diesem Wege vom gesamten Vertrieb unterstützt“, um dann die Marschrichtung vorzugeben: „Der Ausbau unserer AO in den nächsten Jahren hat absolute Priorität!“
Dem ausgewiesenen AO-Experten mag man diese klare Positionierung nachsehen. Doch wenn die AO laut Vertriebsvorstand sogar „absolute Priorität“ hat, sollten Versicherungsmakler sich nicht über die Folgen für den Nürnberger Maklerkanal wundern.
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