Bestandsbewertungen und Bestandsverkauf sind Themen, die für Versicherungsmakler ohne qualifizierte Unterstützung kaum händelbar sind. Das Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH/München hat wiederholt die anonymisierten Rohdaten des AfW-Vermittlerbarometers genutzt, um den Online-Rechner des Instituts zur Bestandsbewertung um ein bundesweites Makler-Ranking zu ergänzen.
Dabei liefert das Makler-Ranking, bei dem Finanz- und Versicherungsmakler ihre Jahresumsätze und Erträge mit den Ergebnissen ihrer Kollegen vergleichen können, Erkenntnisse, ob es Verbesserungspotentiale gibt oder ob das Unternehmen vergleichsweise wirtschaftlich geführt wird (vgl. zuletzt ‚vt‘ 04/21).
Aktuell weist das Münchner Unternehmen auf eine Überarbeitung des Tools ‚Resultate Select‘ hin, mit dem Makler „schon bisher den Verkauf ihres Maklerbestands einfach und kostengünstig durchführen konnten“, so das Resultate Institut. Jetzt habe man die „Lösung noch einmal überarbeitet, Prozesse verschlankt, das Bearbeitungsentgelt reduziert und die erzielbaren Kaufpreise für Bestandsverkäufer deutlich erhöht“.
Der Bestandsverkauf gehe nun in fünf einfachen Schritten mit ++ Telefonischem Vorgespräch ++ Datenerhebungsbogen online ++ Auswertung durch den Resultate Select Rechner und Erstellung eines indikativen Angebots ++ Prüfung des verbindlichen Vertragsangebots ++ Kaufvertrag unterschreiben.
Damit könnten Makler ihren Bestand „zu Bestkonditionen verkaufen“, verspricht Andreas Grimm, einer der Gründer des Resultate Instituts. „Sie müssen sich weder auf die Suche nach einem Kaufinteressenten machen, noch müssen sie mit Kaufinteressenten verhandeln oder deren Angebote miteinander vergleichen. Maklerrente, Einmalkaufpreis, perspektivischer Verkauf oder ratierliche Kaufpreiszahlung – das Tool verarbeitet alles.
‚Resultate Select‘ übernimmt das Rechnen und Vergleichen für Maklerinnen oder Makler, die ihren Maklerbestand verkaufen wollen. Es identifiziert genau das Bestandskaufmodell, das den größten Barwert nach Steuern verspricht“, erläutert Grimm. Sofern die erforderlichen Informationen direkt zugreifbar sind, soll die Bearbeitung des Datenerhebungsbogens nicht mehr als 20 Minuten dauern.
Das Bearbeitungsentgelt beträgt 349 €, das sich u. a. bei einer Mitgliedschaft in einem der Maklerberufsverbände auf 149 € reduziert. „Sollte sich während des Analyseprozesses herausstellen, dass der Bestand über Resultate Select nicht vermittelbar ist, erhält der Makler sein Geld in voller Höhe zurück“, verspricht Grimm. Unter www.resultate-select.de/resultate-select-30 finden Sie weitere Informationen.