Der Private-Equity-Investor Hg steigt beim Maklerdienstleister Deutscher Maklerverbund (DEMV) ein. Laut DEMV-Pressemitteilung bleiben die Gründer Karsten Allesch und Fabian Fritz als Geschäftsführer weiterhin für die Unternehmenssteuerung verantwortlich. Das seitens DEMV aufgebaute Maklerverwaltungsprogramm ‚Professional works‘ solle „zur führenden unabhängigen Technologieplattform“ ausgebaut werden. Dazu und um das Unternehmenswachstum weiter voranzutreiben, steige Hg beim DEMV ein.
Das System solle sowohl Versicherern als auch Maklerpools die Möglichkeit bieten, ihre Produkte und Services integriert anzubieten. „Direktanbindungen werden jedoch weiterhin ein zentraler Faktor für das Geschäftsmodell des DEMV bleiben“, betont Allesch. Der Deal ist pikant: Hg ist bereits seit Dezember 2021 Mehrheitsgesellschafter des Maklerpools Fonds Finanz (vgl. ‚vt‘ 50/21). Doch im Gegensatz zum DEMV hält Fonds Finanz trotz jahrelanger Kritik weiterhin am brisanten Blindpooling fest, so dass nicht der Versicherungsmakler, sondern Fonds Finanz als einreichender Pool in der Police steht.
Transparenz und höhere Sicherheit für den eigenen Bestand ist dann gegeben, wenn der Vermittler vom Versicherer erkannt und als Vermittler geführt wird. Zudem kann der annehmende Versicherer beim Blindpooling nicht erkennen, ob der Vermittler ein Makler oder Vertreter ist und ob die ‚Maklerausnahme’ nach § 6 Abs. 6 VVG gegeben ist und keine Beratungspflicht nach Vertragsschluss greift. „Im Rahmen eines Pilotprojekts wird derzeit Fonds Finanz als weiterer Maklerpool in ‚Professional works‘ integriert“, teilt DEMV mit und schiebt direkt nach:
„Doch am Geschäftsmodell des Deutschen Maklerverbunds ändert sich nichts – er steht weiterhin für die Direktanbindung.“ Erweitert um die Möglichkeiten „führender Maklerpools“ soll dies „das Beste aus zwei Welten“ sein. Wenn die DEMV mit den Geschäftsführern Allesch und Fritz gleich zwei Mal in der eigenen Pressemitteilung das Geschäftsmodell Direktanbindungen betonen, dann hat das mindestens einen Grund. Dann die Direktanbindungen zusammen mit dem Blindpooling-Model als ‚das Beste aus zwei Welten‘ zu bezeichnen, halten wir für weniger glaubhaft als vielmehr der neuen Situation ‚Hg-DEMV-FF‘-Situation geschuldet.
Dabei sollte das Blindpool-Problem doch recht einfach zu lösen sein. Was andere Pools schon seit Jahren können, kann der vermeintlich so fortschrittliche ‚Makler’-Pool Fonds Finanz nicht und erweist sich damit technisch um Jahre rückständig? Auch die saubere Annahme von Geschäft durch Mehrfachvertreter ist kein Hexenwerk. Vorausschauend agierende Poolchefs haben schon nach Umsetzung des IDD-Vorläufers IMD und Start des Vermittlerregisters einen weiteren Pool gegründet, der als Versicherungsvertreter mit Erlaubnis registriert ist, damit sie völlig legal mit ‚Mehrfachagenten‘ zusammenarbeiten können.
Die Gründung eines Mehrfachvertreter-Pools haben die FF-Geschäftsführer Markus Kiener und Norbert Porazik bisher nicht hinbekommen. Da die von Fonds Finanz ausgerichtete Messe seit jeher den Namen ‚Münchner Makler- und Mehrfachagentenmesse‘ trägt, stellt sich umso mehr die Frage, warum es keinen Mehrfachagenten-Pool bei der FF gibt. Wie lange benötigt FF-Mehrheitseigner Hg noch, bis Fonds Finanz technisch auf einem Stand ist, auf dem andere seriöse Maklerpools schon seit Jahren sind?
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