Sascha Bassir, Vorstand Basler Vertriebsservice AG: ++ „Zunächst freuen wir uns, dass die Basler Versicherungen in einer Vermittlerumfrage von Service Value und Focus Money nach 2020 auch in 2021 als fairster Maklerversicherer ausgezeichnet wurden. Für das Vertrauen bedanken wir uns bei der Vermittlerschaft. Ebenso bedanken wir uns für den Zuspruch bei den Kunden. Dadurch konnten wir im Maklermarkt im Bereich der Berufsunfähigkeitsversicherung als Basler mit knapp 10 % Marktanteil im Neugeschäft den 2. Platz belegen.
Biometrie-Position festigen: Für 2022 wollen wir unsere Marktpositionierung im Bereich der Biometrie festigen. Dazu werden wir weiterhin unsere Medaillen-Strategie, d. h. mit unserem Preis-Leistungsangebot unter den Top3 Anbietern zu liegen, fortsetzen. Neben der vom Gesetzgeber vorgeschriebenen Kalkulation mit dem reduzierten Rechnungszins werden wir auch Leistungserweiterungen gerade für die Zielgruppe junger Menschen vornehmen.
Beispielhaft sei dabei die Erhöhungsmöglichkeit bei der Basler BerufsunfähigkeitenVersicherung im Rahmen der Nachversicherungsgarantie ohne neue Risikoprüfung genannt: Hier können die Kunden jetzt nach und nach statt bisher auf 2.500 € nun auch bis zu 4.000 € BU-Rente ihren Schutz an geänderte Lebensbedingungen anpassen.
Bei der Basler RiskoVersicherung werden wir gerade bei akademischen und kaufmännischen Berufen sehr attraktive Beiträge sowie eine Online-Beratungsstrecke anbieten. Gerade im Bereich der Grundfähigkeitenversicherung sehen wir mit unseren speziellen Zielgruppenlösungen z. B. für Berufsfeuerwehrleute, LKW- oder Busfahrer noch ein großes Absatz- und Absicherungspotenzial. Dazu werden wir den Vermittlern über die Marketingplattform ‚digidor‘ vorbereitete Endkundenkampagnen anbieten
++ Altersvorsorge im Fokus: In 2022 setzen wir stark auf den Ausbau der fondsgebundenen Altersvorsorge. Hier wollen wir die Schweizer Investmentkompetenz stärker ausspielen. Neben den umfangreichen Fondsangeboten wie z. B. die aktiv gemanagten Basler Vermögensportfolios, in unseren fondsgebundenen Rentenversicherungen werden wir in der 3. Schicht auch die Basisrente stärker in den Mittelpunkt stellen. Sie stellt sicherlich die attraktive Förderrente dar und könnte aus den bekannten Gründen eine echte Alternative zur Riester-Rente werden. Dazu arbeiten wir mit dem Institut für Vorsorge und Finanzplanung (IVFP) an entsprechenden Impulsen.
Unser Dauerbrenner, die Kinderpolice, ist unter dem neuen Namen Basler Invest Kids auch als Einmalbeitragstarif abschließbar. Hier hatten wir in der Vergangenheit aus dem Vermittlermarkt immer wieder Nachfragen, dass sich gerade Großeltern als Alternative zum Sparbuch die Anlage ohne laufende Zahlungen wünschen.
Das Highlight bleibt: Der Abschluss ist ohne Unterschrift der Eltern möglich. Als Vertriebsunterstützung werden wir unseren Geschäftspartnern einen Fondsinfodienst anbieten, mit dem tagesaktuell sämtliche Investmentanlagen betrachtet und für die Kunden individuell zusammengestellt werden können. ‚Wir fahren Sie zur Rente‘, so lautet ein weiterer Vertriebsimpuls: Wir bieten über die Kooperation mit VIMCAR eine Möglichkeit, gerade Kunden mit Firmen- und Dienstwagen eine zusätzliche Liquidität zu verschaffen. Diese kann zumindest dann teilweise auch in die persönliche Altersvorsorge investiert werden.
++ Mehrwerte schaffen: Zudem wollen wir Mehrwerte gerade auch für die Aus- und Weiterbildung bieten. Neben den PraxisMehrwert Webinaren mit Branchenexperten wie z. B. Prof. Dr. Raffelhüschen bieten wir mit ‚Simply Sales‘ eine online-basierte Wissensvermittlung an. Spielerisch Wissen vermitteln, so lautet das Motto. Inhaltlich werden Themen wie Investment, Altersvorsorge oder allgemeine Vertriebsthemen adressiert.
In der Vertriebsunterstützung haben wir drei neue Vertriebsdirektoren eingestellt, um den persönlichen Support für das Wachstumssegment Makler auszubauen. Und ab Herbst 2022 wollen wir mit einem neuen Markenauftritt unsere bestehenden Vertriebspartner und Kundinnen und Kunden noch mehr begeistern und viele weitere neue Kunden hinzugewinnen.
++ Nachhaltigkeit: Das Thema Nachhaltigkeit wird eine immer größere Rolle einnehmen. Nachdem wir im letzten Jahr unsere Vertriebsmitarbeiter und als Pilot, erste Vertriebspartner zu zertifizierten, ESG-Consultants (ETHICO) mit Unterstützung des österreichischen Dienstleister ,die Bildungsstelle‘ weitergebildet haben, wollen wir dies im neuen Jahr mit weiteren gezielten Bildungsmaßnahmen fortsetzen. Das Ziel: das Know-how der Vermittler stärken. Dies umso mehr vor dem Hintergrund, dass ab dem 02.08.2022 in den Kundengesprächen die ESG-Präferenzen abgefragt werden müssen.
Ganz besonders freuen wir uns darüber, dass wir bereits heute zu den nachhaltigsten Versicherern am deutschen Markt gehören. Dies bestätigt die aktuelle CSR-Auswertung der ZIELKE Research Consult, in der die Basler im Ranking Platz zwei von 50 analysierten Versicherern belegt. Fazit: Wir als Basler bieten weiter attraktive Absicherungskonzepte gerade für junge Menschen.
Wir wollen das Thema Nachhaltigkeit fördern und die Wissensvermittlung gerade im Altersvorsorgebereich intensivieren. Unser Express-Service für eine schnelle Abwicklung wird auch weiter Grundpfeiler in der Zusammenarbeit mit unseren Vertriebspartnern sein. Denn wir wollen professionell sowie partnerschaftlich agieren und weiter einer der fairsten Maklerversicherer sein – auch in 2022.“