Unsere Schwesterredaktion ‚kapital-markt intern‘, sehr verehrte Leserin, sehr geehrter Leser, hat die Auslobung einer Wechselprämie für Vermittler von bis zu 5.000 € durch Jung, DMS & Cie. (JDC) genauer beleuchtet (vgl. ‚k-mi‘ 24/20). Wie reagieren die anderen Pools auf die JDC-Aktion? Oliver Pradetto, Geschäftsführer der blau direkt GmbH & Co. KG, wittert dahinter direkt eine gezielte Aktion gegen den Umsatzprimus Fonds Finanz Maklerservice GmbH.
‚k-mi‘ erhielt trotz Anfrage (bezeichnenderweise?) von Fonds Finanz-Chef Norbert Porazik keine Stellungnahme. Bekanntlich ist Schweigen Gold, Porazik setzt damit dennoch ein ungewohntes Zeichen. Gleich, wie es auch sein mag, der Konkurrent aus Wiesbaden ist in aller Munde. Folgen nun unmittelbar die Konter der Maklerpools? „Bestimmt nicht! Wir möchten unsere Partner durch Service und Verlässlichkeit locken – nicht mit Geld!“, versichert Matthias Kschinschig, Geschäftsführer der aruna GmbH.
Dem pflichtet Rolf Schünemann, CEO BCA AG, bei: „Makler messen bei der Suche nach dem für sie geeigneten Partner zuvorderst immateriellen Entscheidungskriterien wie einer unternehmerisch erstklassigen Supportaufstellung, hervorragendem Produktuniversum, solider Finanzstärke und unternehmerischer Innovationskraft, daneben aber vor allem auch einem absolut verlässlichen Partnermanagement besondere Bedeutung bei (…) Wir wollen ungeachtet aller wie auch immer propagierten Werbekampagnen aus den Reihen unserer Mitbewerber zuvorderst über die bereits zuvor genannten Aspekte beim Maklervertrieb punkten und für uns werben.“
Auch die FondsKonzept AG reagiert zurückhaltend auf die JDC-Marktoffensive, so erläutert deren CEO Hans-Jürgen Bretzke: „Unsere Strategie basiert auf einer vorausschauenden Einschätzung der langfristigen Entwicklung des Marktes sowie den Anforderungen unserer Partner, die mit uns in einer Verbundstruktur auf Augenhöhe operieren.“ Bei blau direkt müssen Makler eigenes Geld einsetzen, um dort überhaupt mit ins Boot genommen zu werden, erklärt GF Pradetto: „Im Schnitt zahlen unsere Partner 6.000 € im Jahr für unsere Dienstleistung. Das übersteigt die Wechselprämie deutlich und zeigt, dass unsere Partner entsprechende Vorteile in unserer Zusammenarbeit sehen. (…) Bei uns spart der Makler nicht, weil wir billig sind, sondern weil er mit uns bis zu 75 % seiner Innendienstkosten einspart.“
‚vt‘-Fazit: Wie zufrieden sind Sie mit Ihrem Maklerpool und wer verfolgt derzeit das beste Konzept? Geld sollen nicht allein die Pools verdienen, schließlich generieren Sie mit Ihren Kundenabschlüssen überhaupt erst die maßgeblichen Umsätze. Über unsere zusammen mit ‚k-mi‘ durchgeführte Umfrage „Welchem Pool schenken Sie Ihr Vertrauen und von welchem lassen Sie besser die Finger weg? Ihre Meinung findet bei uns Gehör!“ (vgl. ‚vt‘ 25/20) können Sie Ihr Votum – Online direkt – noch abgeben. Denn beachten Sie: Nur wer darüber spricht, kann auch Verbesserungen erwarten.
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